営業・マーケティングの現場から 営業プロセス分業を推進するブリッジの現場から、最新の営業・マーケティング情報や実際のプロジェクトの模様などをお知らせします。
2007年03月 記事一覧
- 更新日
- 2007年03月12日
- [営業改革]
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小泉前首相の口癖である「改革無くして成長なし」。
これはいまの日本の営業組織にも当てはまる言葉ではないでしょうか。
昨今営業に関する論文や文庫が多数出版されています。その中で変わってきたことといえば、訪問営業における気合と根性、勘と偶然の結果論として成功した個人のノウハウ本から、営業戦略系の再構築へとシフトしているように感じています。
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